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案例分享：《海佳機械：6000臺機器進入恒力只是開始》

 文章來源：紡織服裝周刊 2020-06-19

    大時代背景之下，行業(yè)分水嶺顯現(xiàn)，市場生態(tài)重塑，產業(yè)鏈上下游頭部玩家強強聯(lián)合之勢漸起，紡織領域亦然。像青島海佳機械有限公司這樣的優(yōu)勢企業(yè)在不斷換道、轉型中進行著自身的更迭。

   “在恒力集團這次的項目中，我們共簽署了6000臺噴水織機的訂單。其中HW-8010-230型有1104臺、HW-8010-340寬幅機型816臺、HW-8010-360寬幅雙經軸型4080臺?！焙＜褭C械總經理劉井然透露。

不難發(fā)現(xiàn)，海佳機械的訂單基本都集中在寬機領域。眾所周知，設備門幅越寬技術含量越高，特別是雙經軸寬幅織機，不管是制造工藝要求還是安裝難度都要更高。但這對海佳機械而言并沒有太多壓力。

一、從容的底氣 

    這份從容背后便是海佳機械的底氣。

 “從今年9月中旬到12月底，我們會有1632臺機器交付到恒力集團。其中HW-8010-340 型816臺，HW-8010-360寬幅雙經軸型816臺?！眲⒕桓嬖V記者，海佳機械是根據(jù)自身的生產體量來循序漸進釋放產能的。“接下來，我們會用三分之一的產能來交付恒力的訂單，三分之二的產能來滿足市場上廣大老客戶的需求。”如此產能配比讓他們可以更好地兼顧、保障多維客戶利益。而且，按照海佳機械的計劃，在明年青島世紀海佳的智能化工廠投產后，不管是生產精度還是效率都會大幅提升，剩余需要交付恒力的4000余臺訂單依然只占其2021年度產量的三分之一。多年積累的豐富的批量生產經驗，加上“從易到難”的生產、交付節(jié)奏，對他們而言確實沒有太多壓力。

“我們有信心把這件事做好！”是，海佳機械本身就是噴水織機的品質象征。

　此次恒力訂單中所涉及的HW-8010型噴水織機，是海佳針對目前市面上現(xiàn)有噴水織機的長處和不足，融合噴氣織機的一些結構優(yōu)點，以節(jié)能低耗高速高效與有針對性的品種適應性為理念而開發(fā)的一款高檔噴水織機。在去年5月通過的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定中，就已被專家一致評價：海佳HW-8010機型整體技術達到國際先進水平。早在2016年批量進入市場時就已經得到了福華世家等多家用戶的廣泛認可，有著很好的“群眾基礎”。在恒力集團歷時兩年多的“擂臺賽”激烈PK中，該機型在綜合穩(wěn)定性、震動、開機效率、織物的A級品率等多項指標上均處于領先。

如今，恒力訂單塵埃落定，在欣喜之余，劉井然更多的是決心?！按蠹叶加X得設備進入恒力是一種標志，但對于我們而言，這只是個開始！我們一定要在設備運轉中實現(xiàn)最穩(wěn)、最好，屆時讓使用設備的廣大一線員工由衷點贊！”用實力贏得話語權，便是海佳機械在從未間斷的競技中最正確的姿勢。

海佳機械將要迎來的是鞏固“江湖地位”的關鍵一戰(zhàn)。

二、我們不強調量 

   在和劉井然的交流中，記者可以很明顯的感覺到，他的心態(tài)很穩(wěn)，海佳機械的步伐很穩(wěn)。

“我們不追求成本控制、不追求數(shù)量，唯一最高的要求就是做好質量！”連續(xù)多年來，海佳機械噴水織機的市場占有率遙遙領先，但近年來他們始終強調的卻是對“量”的控制。

“2018年前后，由于市場發(fā)展迅速，很多老客戶在外大手筆投資，我們的產量達到了11000多臺，其中單個訂單超過500臺的就有9個！”劉井然依然記得當年如火如荼的行情，面對諸多亟待交付的訂單，細節(jié)控制無可避免的出現(xiàn)了差距，供應鏈資源的協(xié)調也捉襟見肘。這讓海佳機械果斷在2019年限制了接單量，在海佳內部營銷群里的很多聊天記錄都是關于限量?！叭ツ?，我們規(guī)定了每個月最多接750臺訂單，把總量控制在了8000臺左右?！?/span>

   在海佳機械的企業(yè)觀中，這不是犧牲“量”，而是成全“質”。

“品質取決于我們前道的加工實力，量則需要根據(jù)實力而來?！苯陙?，海佳機械在不斷增加加工車間的硬件投入，靈活統(tǒng)籌利用供應鏈資源，保障零部件精度可靠、配套齊全，讓整個車間形成了良好的生態(tài)系統(tǒng)，高效運轉。

特別值得一提的是，海佳機械對于“質”的追求，已經從生產制造端延伸到了客戶端?！叭缃竦目椢锴ё內f化，各具特色，為此我們特別設置了工藝部，去研究客戶的織造工藝?！彼麄兿Ｍㄟ^自身的鉆研、攻克為客戶帶去一些有價值的專業(yè)參考建議，逐漸改變以往“客戶要什么給什么”的模式，為其提供最優(yōu)質的產品與服務。

三、智造轉型進行時 

“我們所有的出發(fā)點都是先做好質量，包括新工廠的規(guī)劃?！眲⒕槐硎尽?/span>

2019年6月，青島世紀海佳機械有限公司紡織機械智能制造工廠項目開工建設，而這也正是海佳機械邁向更高臺階的重要戰(zhàn)略舉措，是其提升產品競爭力和綜合實力的有力保障。世紀海佳智能工廠項目投資額達3億元，將依托物聯(lián)網等現(xiàn)代化信息技術，結合綠色精益生產理念，實現(xiàn)紡織機械生產制造轉型升級，打造信息化智能無梭織機生產基地。

　　世紀海佳由西門子（中國）有限公司對公司業(yè)務流程及生產流程進行梳理，在標準化基礎上，完成了脈動式生產模式規(guī)劃，并逐步實現(xiàn)基于信息化和自動化的精益生產。將以市場訂單為導向，形成以產品總裝為中心的拉動式生產模式，減少中間庫存，提高生產效率；為了提升自動化水平，新增設備選用自動化程度高的單機及生產線，倉儲系統(tǒng)采用自動立體貨架及信息化管理；同時，按照產品生產工藝流程特點，合理規(guī)劃功能分區(qū)，使各區(qū)域之間物流順暢快捷；并充分考慮加工及裝配預留問題，保障企業(yè)后期發(fā)展空間。

　　一年時間已經過去，海佳智能工廠也逐步從思路轉化為現(xiàn)實，有序落地。

　　“10月下旬，我們訂制的6條日本馬扎克、牧野的全自動柔性生產線將會到位；安裝流水線也會同期抵達進行安裝調試；立體倉儲到的時間會略早一些?！眲⒕桓嬖V記者，世紀海佳的所有硬件設備將會在11月份之前到齊，明年1月份實現(xiàn)工廠試運營。據(jù)了解，屆時，新舊工廠的生產能力將均達到2萬臺，但海佳機械并不著急釋放產能，而是堅持質量為本，塑造企業(yè)核心競爭力。

　　一切都在有條不紊地進行著，一切都在悄無聲息中改變著，時代的路口，每一份開始都值得敬重。

　　【記者手記】 

　　精神契合 

　　“恒力集團給你最深的感受是什么？”記者問。

　　“統(tǒng)籌能力非常強，管理規(guī)范，注重細節(jié)，快而不亂?！眲⒕徽f。

　　“在你看來，恒力選擇合作伙伴重要的因素是什么？”記者問。

　　“企業(yè)發(fā)展理念是否匹配，也可以理解為精神是否契合?！眲⒕徽f。

　　“那你認為，海佳與恒力的精神契合度如何？”這一問，得到了他的坦誠的回答。他坦言，曾經海佳與恒力的精神并不完全契合?！扒皫啄?，恒力曾經就織機智能化推進提出過建議，但當時我們在思想上并未完全接受，認為應該專業(yè)的人做專業(yè)的事。但很快意識到，客戶深處終端，對市場的感知最為靈敏，恒力的思路可能就是未來趨勢!于是，我們迅速轉變思想，對自身以及客戶車間的智能化、信息化也有了重新的考量，開始進行系統(tǒng)的投入與規(guī)劃，繼而有了現(xiàn)在的世紀海佳智能工廠?！眲⒕徽f，盡管這其中會有太多瓶頸與阻礙，但海佳還是邁出了這一步，不僅實現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的布局，也獲得了恒力這樣的“良師益友”。

　　新布局、新發(fā)展、新標桿，這是恒力集團不斷“開疆擴土”的詮釋，也是海佳下一步發(fā)展的注解。精神契合，未來可期。

來源：紡織服裝周刊